獵頭這個(gè)工作有點(diǎn)像紅娘，一些大型企業(yè)需要高端的人才，但是時(shí)間精力和資源有限，就會(huì)通過(guò)獵頭來(lái)尋找合適的人。
獵頭經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)歷篩選，調(diào)查候選人背景，初試之后，鎖定候選人，并且持續(xù)跟蹤。
雙向溝通之后，獵頭判斷并且最終確定哪位合適，再把合適的候選人推薦給企業(yè)，從中獲取收入。
的卻像媒人，只是工作范圍不同。這份工作其實(shí)很精細(xì)，很考驗(yàn)一個(gè)人的智商和情商。
剛?cè)腴T(mén)的小獵頭，根本就不懂門(mén)道，開(kāi)始往往瞎打瞎撞，不明就里。在跌跌撞撞中走出一條路，開(kāi)出第一單，是對(duì)初出茅廬的小獵頭莫大的鼓舞。
小郭在三年前進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，提起剛開(kāi)始的經(jīng)歷，他一直認(rèn)為自己很幸運(yùn)。
當(dāng)時(shí)公司接了一單，為一家高端企業(yè)尋找總經(jīng)理。他聽(tīng)從主管的安排，在眾多簡(jiǎn)歷中海選出了幾份簡(jiǎn)歷，通過(guò)和候選人持續(xù)的溝通和調(diào)研之后，他發(fā)現(xiàn)有一位楊先生的履歷非常合適。
他向上級(jí)匯報(bào)了之后，和這位楊先生約好次日見(jiàn)面再詳聊。小郭之前可從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)總經(jīng)理級(jí)別的人物，這是他第一次面試，他的心情不由得有點(diǎn)緊張。
很忐忑的問(wèn)了幾個(gè)問(wèn)題，還好楊先生的態(tài)度非常和善，這讓小郭心情平靜了不少。
通過(guò)提問(wèn)，小郭了解到這位候選人對(duì)未來(lái)職業(yè)的規(guī)劃，并且判斷楊先生的性格不錯(cuò)，公司調(diào)查了他的工作背景之后發(fā)現(xiàn)，他很合適這個(gè)崗位，于是就把他推薦給了客戶(hù)。
這是小郭作為獵頭開(kāi)出的第一單。
這次經(jīng)歷給了小郭莫大的鼓舞，讓他產(chǎn)生了堅(jiān)持下去的動(dòng)力。很順利的做了第一單，小郭無(wú)疑是幸運(yùn)的。
相比小郭，小偉就沒(méi)有那么幸運(yùn)了。他剛進(jìn)這一行的時(shí)候，業(yè)績(jī)奇差無(wú)比。主要原因就是他抓不住重點(diǎn)，一點(diǎn)兒都不像給人推薦工作的。
而且說(shuō)話(huà)的時(shí)候，有點(diǎn)咄咄逼人，聽(tīng)著讓人不舒服。做任何工作，溝通都很重要，尤其是獵頭這種需要雙向溝通的工作。小偉的工作方式，讓他連續(xù)碰了一鼻子灰。
連著幾個(gè)月沒(méi)有出單之后，看到身邊的人陸續(xù)都在開(kāi)單，開(kāi)了單的當(dāng)月收入很高，小偉痛定思痛，決定改掉自己的缺點(diǎn)。
他用合理的方式，規(guī)劃時(shí)間和工作方式，并且預(yù)先對(duì)職位進(jìn)行一番分析，將職位進(jìn)行定位，確定客戶(hù)是針對(duì)哪種人群，然后再去篩選簡(jiǎn)歷。
一番努力之后，小偉的工作終于見(jiàn)到成效，他推薦了一位候選人，總算通過(guò)了客戶(hù)的面試，并且即將入職。
聽(tīng)到這個(gè)消息，小偉內(nèi)心很激動(dòng)，覺(jué)得苦盡甘來(lái)，自己終于證明了自己能行。
獵頭這個(gè)工作其實(shí)和銷(xiāo)售差不多，壓力大，相應(yīng)的收入也高。
大多數(shù)新人剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，都會(huì)一臉懵逼，不知道怎么去溝通，怎么和客戶(hù)還有候選人打交道。
有時(shí)候，往死里工作，但就不出業(yè)績(jī)。
第一單是對(duì)新人最好的鼓舞。成交一單會(huì)讓新人很有成就感，說(shuō)明之前的努力沒(méi)有白費(fèi)，通過(guò)持續(xù)的努力會(huì)有結(jié)果，讓自己看到了希望和成功的曙光。
