能升到企業(yè)高管的位置是不會(huì)輕易跳槽的，所以獵頭一旦看好了要挖的人選必然要下一番功夫。做獵頭確實(shí)非常不易，尋求人才的渠道有限，可以考慮的優(yōu)秀人才也不在多數(shù)，在溝通上也需要花費(fèi)時(shí)間掌握技巧。如何做一名成功的獵頭？獵頭網(wǎng)根據(jù)多年的工作經(jīng)歷，好獵頭總結(jié)了如下經(jīng)驗(yàn)：
?掌握溝通技巧，打造個(gè)人品牌
對(duì)于中高端人才來(lái)講，跳槽都是會(huì)非常謹(jǐn)慎的，突然有獵頭想要挖其跳槽，多數(shù)人會(huì)選擇委婉拒絕，這是就要考驗(yàn)獵頭的溝通能力了。
獵頭顧問(wèn)需要克服與候選人之間的陌生感與距離感，并且在短時(shí)間內(nèi)與候選人建立深層次信任關(guān)系。值得注意的是，候選人最擔(dān)心的就是新職位沒(méi)動(dòng)靜，而任職公司就已經(jīng)得到風(fēng)聲，先下手為強(qiáng)將其辭掉。 在獵頭與候選人溝通的過(guò)程中，所用方法各異，只要最終目標(biāo)達(dá)成即可。你可以與候選人談經(jīng)營(yíng)管理，也可以談行業(yè)佚事以及圈內(nèi)津津樂(lè)道的話題，你還可以通過(guò)朋友引薦，憑借已掌握的高層人脈贏得他人信任。最重要的一點(diǎn)是，你要掌握純熟的溝通技巧，打造個(gè)人品牌。
?深耕專業(yè)知識(shí)，掌握行業(yè)最新動(dòng)態(tài)
試問(wèn)一下，如果你是高級(jí)管理者，你會(huì)將自己的職業(yè)生涯交給不專業(yè)的獵頭嗎，答案是不會(huì)。因此，許多獵頭對(duì)于專業(yè)知識(shí)的挖掘非常重視。
作為獵頭顧問(wèn)，必須要深入了解行業(yè)，對(duì)職位與行業(yè)有深入認(rèn)識(shí)。如果某獵頭對(duì)于高管所提出的問(wèn)題一問(wèn)三不知，對(duì)職位哪里是機(jī)會(huì)，哪里是坑，KPI的權(quán)重都不了解，這樣的獵頭在高管眼里毫無(wú)價(jià)值。
?具備同理心，為候選人的職業(yè)負(fù)責(zé)
作為專業(yè)的獵頭顧問(wèn)，要能做到尊重高管的想法，換位思考，站在高管的角度去考慮問(wèn)題。某些不專業(yè)的獵頭常常抱怨企業(yè)客戶太摳門，支付傭金不痛快。同樣的企業(yè)客戶也在抱怨，獵頭所招聘來(lái)的人不好，真正有能力的人才，獵頭并不能為其挖來(lái)。
一般情況下，高管跳槽所考慮的因素非常多，獵頭要試著去了解。如果獵頭不是眼睛只盯住獵頭費(fèi)和提成，對(duì)客戶和候選人更負(fù)責(zé)任一些，高管往往會(huì)更愿意和這樣的獵頭接觸。很多獵頭喜歡吹噓自己的說(shuō)服能力，但獵頭要明白，高管跳槽根本不是被獵頭勸服的，他們對(duì)職業(yè)生涯有自己的判斷。尊重、傾聽(tīng)、平等對(duì)話比牛皮吹上天好得多。
?人脈是獵頭成單的利器
真正做成大單的獵頭顧問(wèn)，多數(shù)都掌握某些特殊資源，換句話來(lái)講，獵頭是資源整合者。掌握上下游資源。比如做地鐵設(shè)備高管職位的有交通局的資源，電信設(shè)備職位的有信產(chǎn)部的資源。有行業(yè)內(nèi)高層人脈;客戶內(nèi)部的長(zhǎng)期合作及信任關(guān)系;獵頭本身的口碑及某項(xiàng)特殊出色能力等等。
說(shuō)到底，高管項(xiàng)目同樣是獵頭項(xiàng)目的一個(gè)，跟是否高管在本質(zhì)上沒(méi)有太大的區(qū)別，只不過(guò)可供選擇候選人的范圍縮小了，而在其他方面比如規(guī)劃和溝通方面要花的精力更多。
?建立自己的“人才網(wǎng)”
獵頭想要找到合適的候選人并非是一朝一夕的事，靠的都是慢慢積累資源，建立自己的“人才網(wǎng)”，為后面尋找候選人做鋪墊。那么，如何建立自己的“人才網(wǎng)”首先合理利用公司的人才庫(kù)資源，其次在各大人才網(wǎng)站上搜索簡(jiǎn)歷，在這些大的招聘網(wǎng)站上可以搜索到很多優(yōu)秀人才簡(jiǎn)歷，每天預(yù)留著，建立自己的簡(jiǎn)歷庫(kù)。最后就是朋友介紹，人才介紹，每個(gè)人都有自己的關(guān)系圈，不同層數(shù)的人接觸的人都不同，所以我們要合理利用自己的朋友和候選人，相互推薦優(yōu)秀的人才，形成一個(gè)人才地圖。只要有豐富的資源，就不怕找不到合適的候選人。以豐富的資源為基礎(chǔ)，和候選人建立信任，利用自己專業(yè)知識(shí)為候選人找到更好的工作，這就是獵頭公司挖掘高級(jí)人才的方法和技巧。
