小孩子看一件事情很簡單，只看表面。成年人則會根據表面現象，推測內在的邏輯。
這樣做的壞處，就是我們很容易根據經驗，通過表象，快速的做判斷，對一件事情，或者一個人輕易蓋棺定論。
越成熟的人，越不會只看表象，就匆忙下結論。
在這件事上，我是吃過虧的。
我在銷售部做主管的時候，招進來一個剛畢業的男孩，他為人有些木訥，跟他聊天的時候，他總是接不住話茬，這就讓我有些不喜歡。
做銷售的人，一定得會來事，會聊天，他這樣內向，不善溝通，這怎么能行呢。
我對他漸漸的有了看法。在我看來，他不是一個做銷售的材料，說不定過不了多久，他就會自動離職。
某一天，銷售拜訪客戶回來，都說我們競爭對手的產品降價10%，很多客戶都紛紛下單。
現在很多老客戶，都覺得我們的產品比較貴，有意向去采購競爭對手的東西。
銷售們希望我們的產品，也能做些活動，拉拉人氣。
老板很重視這些意見，最后財務核算之后，我們的產品也開始降價，整個市場打起了價格戰。
這個男孩站出來說，他認為價格戰是沒有必要的，我們一向以高質產品，優質服務取勝。客戶被低價吸引，但是價格低，服務肯定也會相對次一些。只要我們多堅持一會，市場格局會有所扭轉。
當時公司已經決定要做活動，所以他的意見，也就被埋沒了。
因為我們的產品口碑一向不錯，搞活動的效果還挺好。
到了月底的時候，財務一核算，除了產品成本和員工工資，拋開一些其他的運營成本，公司不但沒有利潤，反而還虧了一些錢。
老板開會連罵財務和銷售總監。
過了沒多久，我們開始接到老客戶的電話，他們又開始回頭采購我們單位的產品，原因是對方的產品，只能算對得起價錢，但是服務比較次，他們寧可花點錢，采購我們公司的產品，用起來省心。
發生這件事之后，我開始重新審視這個男孩。
他也許不是一個優秀的銷售，但他是一個聰明細膩，會透過表象，分析問題的人才。
而且他的人品非常好。
于是我把他推薦給一位老板，他那有個崗位，很適合這個男孩。
一個人身上有優點，就會有缺點，什么事情都沒有標準答案。
事情的復雜性，總是超過我們的想象。
你不能只靠著一點表象，就推斷全部。
在下結論之前，一定要三思，自己真的看到了全部真相嗎？
