獵頭的工作有的時(shí)候靠的就是一張三寸不亂之舌，在獵頭服務(wù)過(guò)程中，不僅要不斷給企業(yè)方介紹候選人，還要不斷向候選人安利公司，除了客戶和候選人本身的硬件條件以外，最重要的就是要獵頭這個(gè)雙向顧問(wèn)能夠在兩者之間達(dá)成平衡。而這一切工作，全要靠溝通來(lái)達(dá)成。哈爾濱獵頭公司

話語(yǔ)是獵頭在開(kāi)展工作的時(shí)候最具備能量的工具，能說(shuō)會(huì)道的人當(dāng)然比悶葫蘆更容易獲得機(jī)會(huì)和成功。

獵頭每天的工作包括打電話，發(fā)郵件，微信聊天等等跟候選人和客戶交流的行為中，話語(yǔ)是最重要的武器。如果溝通的當(dāng)，工作自然能事半功倍，如果話語(yǔ)使用不當(dāng)，合作可能就黃了。

所以，我們接下來(lái)要講的就是獵頭的說(shuō)話之道。當(dāng)然，每個(gè)人的語(yǔ)言風(fēng)格不同，但是言談得體，言之有物，拿捏好分寸是總則。不論是對(duì)待企業(yè)客戶還是候選人，這是至關(guān)重要的說(shuō)話原則。

一、言談得體
獵頭說(shuō)話要得體，這里的得體除了體現(xiàn)為基本的社交禮儀之外，這無(wú)需我們?cè)谶@里詳談，很多技能帖說(shuō)的很詳細(xì)，另外，能成為一名獵頭的，當(dāng)屬人精中的人精，基本的職場(chǎng)社交禮儀不需要詳說(shuō)。其實(shí)，得體最重要的體現(xiàn)就是專業(yè)術(shù)語(yǔ)。每個(gè)行業(yè)都有自己的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，外行人可能聽(tīng)不懂，而行內(nèi)人會(huì)心領(lǐng)神會(huì)。如果你能將專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)的很明白，大家會(huì)認(rèn)為你是圈子里的人，自己人，就好說(shuō)話多了。

但同樣，獵頭是一個(gè)比較復(fù)雜的行業(yè)，不僅要懂得獵頭行業(yè)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，更要明白所服務(wù)客戶和候選人所在行業(yè)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)。只有別人認(rèn)為你懂行，人家才愿意跟你聊。

二、言之有物
HR亦或是人才，時(shí)間都很寶貴，獵頭在與他們溝通的時(shí)候一定要想方設(shè)法減少他們時(shí)間的浪費(fèi)，如果他們不是那種健談型的，千萬(wàn)要直接說(shuō)出核心意思，準(zhǔn)確表達(dá)出雙方的訴求。這才是一名專業(yè)獵頭應(yīng)該體現(xiàn)的技能。

另外，獵頭的談話一定要有目的性。比如在第一次與候選人電話溝通時(shí)，談?wù)摰膬?nèi)容主要就是職位的情況，確定候選人的轉(zhuǎn)職意向，但一次電話溝通我們還可以獲得很多。從候選人的配合程度可以判斷他轉(zhuǎn)職的意向是否明確，或?qū)β毼皇欠窀信d趣。每一次溝通的同時(shí)都可以觀察候選人回復(fù)時(shí)的語(yǔ)氣和情緒，從而判斷對(duì)方的回復(fù)是否真實(shí)，對(duì)職位的意向是否明確。

三、拿捏好分寸
在獵頭這里掌握這企業(yè)和人才雙方的信息，獵頭的工作之一就是傳遞雙方的信息與意愿，但獵頭一定要拿捏好分寸，知道什么該說(shuō)，什么不該說(shuō)。比如，人才把自己轉(zhuǎn)職可接受的最低底限告訴了你，對(duì)于獵頭這也是薪資談判時(shí)的底牌，不到萬(wàn)不得已千萬(wàn)不能妥協(xié)。這不是有意隱瞞，這是對(duì)候選人負(fù)責(zé)的表現(xiàn)，當(dāng)然，也是出于自身利益的考量，獵頭本就應(yīng)該為候選人爭(zhēng)取到最高的薪資。

除了會(huì)說(shuō)，獵頭的說(shuō)話之道還要會(huì)聽(tīng)，有聽(tīng)來(lái)的內(nèi)容才有回應(yīng)的話語(yǔ)。很多比較初級(jí)的獵頭沒(méi)有傾聽(tīng)對(duì)方話語(yǔ)的習(xí)慣，一味地想要成單做單，拼命地向企業(yè)安利人才，向人才安利企業(yè)，到頭來(lái)根本連對(duì)方需要什么、想要什么都不知道。所以，獵頭一定要學(xué)會(huì)聽(tīng)，聽(tīng)對(duì)方的話，聽(tīng)對(duì)方的態(tài)度，聽(tīng)對(duì)方的言外之意。這也需要獵頭有敏銳的洞察力。

這些經(jīng)驗(yàn)之談其實(shí)都是從無(wú)數(shù)次失敗的經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出來(lái)的，希望新人們能站在老人的肩膀上前進(jìn)。誠(chéng)然，不親身經(jīng)歷可能沒(méi)辦法完全理解，那就再實(shí)踐中摔打，磨練自身吧。