省區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理職位描述
1、參與公司銷(xiāo)售戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，執(zhí)行公司營(yíng)銷(xiāo)策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃；
2、制定本區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、分解銷(xiāo)售目標(biāo)，并對(duì)城市經(jīng)理進(jìn)行銷(xiāo)售目標(biāo)的量化考核；
3、提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶(hù)反饋方面的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷(xiāo)售策略及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃提供支持；
4、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷(xiāo)售管理制度，督導(dǎo)公司的銷(xiāo)售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行，對(duì)所轄區(qū)域人員的政策落實(shí)情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。
5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)新銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)和維護(hù)，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)KA客戶(hù)合同談判、溝通，執(zhí)行KA系統(tǒng)的銷(xiāo)售計(jì)劃及促銷(xiāo)活動(dòng)；
6、組建和管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，對(duì)管轄區(qū)的人員進(jìn)行面試、培訓(xùn)、指導(dǎo)、管理和監(jiān)控；
7、定期召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議，確保及時(shí)地開(kāi)展工作，宣傳公司政策，尋求銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，培訓(xùn)銷(xiāo)售隊(duì)伍；
8、對(duì)直屬下級(jí)進(jìn)行考核、激勵(lì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展培養(yǎng)和儲(chǔ)備人才；
9、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的進(jìn)銷(xiāo)存管理，收集并分析客戶(hù)的銷(xiāo)售信息，制定具體銷(xiāo)售方案；
10、負(fù)責(zé)配合市場(chǎng)部樹(shù)立品牌形象，進(jìn)行推廣活動(dòng)，制定區(qū)域內(nèi)年度、月度市場(chǎng)推廣方案。

省區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位要求
1、40周歲以下，大學(xué)專(zhuān)科以上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或經(jīng)濟(jì)、管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，同行業(yè)同崗位工作經(jīng)驗(yàn)3年以上；
2、大區(qū)經(jīng)營(yíng)策略制訂能力、豐富的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)；
3、競(jìng)爭(zhēng)分析能力、產(chǎn)品定價(jià)能力、促銷(xiāo)政策的制定和管理落實(shí)能力；
4、渠道信息收集能力和客戶(hù)信息管理能力；
5、客戶(hù)銷(xiāo)售攻關(guān)能力和客戶(hù)關(guān)系維護(hù)能力。

我們是世界500強(qiáng)、中國(guó)煤化工前三強(qiáng)陽(yáng)煤集團(tuán)的控股子公司，是陽(yáng)煤集團(tuán)進(jìn)入農(nóng)業(yè)快消品板塊的旗艦項(xiàng)目--充足的優(yōu)質(zhì)原料保障 我們的總部位于聞名世界的5A級(jí)景區(qū)黃河壺口瀑布旁的蘋(píng)果之鄉(xiāng)--吉縣。全縣一共32萬(wàn)畝耕地其中就有29萬(wàn)畝蘋(píng)果，得天獨(dú)厚的原生態(tài)、無(wú)污染的自然條件孕育了香脆甜爽的優(yōu)質(zhì)紅富士蘋(píng)果，為我們的快速發(fā)展提供了充足的原生態(tài)優(yōu)質(zhì)原料保障。 前景廣闊的產(chǎn)品布局 我們順應(yīng)消費(fèi)潮流，做了廣泛的市場(chǎng)調(diào)研，聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)業(yè)績(jī)輝煌的著名企劃和科研機(jī)構(gòu)，為我們進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)，目前的主打產(chǎn)品有“發(fā)酵蘋(píng)果汁飲料”系列、“蘋(píng)果醋原漿口服液”系列、目前市場(chǎng)熱銷(xiāo)的能量和清淡功能飲料系列、“吉縣選優(yōu)蘋(píng)果”等四大品類(lèi)。